Business-to-Business (B2B)

On retrouve les ingrédients de FrieslandCampina dans toutes sortes de produits finis fabriqués par nos clients business-to-business. Comme le fromage dans une pizza, la matière grasse du lait dans une barre chocolatée, le lait en poudre dans de l’alimentation pour enfants ou même le lactose dans des comprimés de paracétamol.

FrieslandCampina se passionne pour la croissance et l’ajout de valeur pour ces clients. Nous proposons des solutions et des services de qualité supérieure et sommes animés par notre objectif « Nourishing by nature ». Notre but est d’être un partenaire de confiance pour les clients et de contribuer à leur réussite. C’est grâce à notre expérience, à nos connaissances et à notre envie de gagner que nous pouvons réussir dans ce marché.

Nous avons des services qui servent nos clients B2B aussi bien dans notre Business Group Ingrédients que dans le Business Group Fromage, Beurre & Lait en poudre. Nos bureaux sont implantés dans neuf pays répartis sur quatre continents. Nos équipes commerciales sont chargées du marketing et de la vente de nos produits à base de lait et dérivés tels que le fromage, le beurre, le lait en poudre, les protéines, le lactose, etc. Nos clients sont actifs dans le monde entier, essentiellement dans l’industrie alimentaire, l’alimentation pour bébés et enfants, l’industrie pharmaceutique et l’alimentation pour animaux.

Chez FrieslandCampina, nous sommes fiers de cet intérêt intrinsèque pour nos marchés et nos clients. Nous essayons de comprendre pleinement leurs souhaits, leurs besoins et la façon dont ils utilisent nos produits. Nos équipes B2B Marketing et Ventes sont chargées de comprendre les marchés, les applications et les clients actuels et potentiels. Nous créons de la valeur pour nos clients avec des solutions qui répondent à leurs souhaits et leurs besoins et qui représentent de la valeur pour eux. Ces équipes sont donc essentielles pour poursuivre les ambitions de FrieslandCampina.

Nous sommes leaders sur de nombreux marchés sur lesquels nous opérons, ce qui reflète bien la qualité de nos départements marketing et ventes. Pour ces deux disciplines, nous avons pour objectif de faire croître notre activité grâce à une approche visant la valeur ajoutée. Nous avons récemment mis à jour notre stratégie « Route 2020 » avec l’ambition claire d’augmenter la croissance de notre volume et de notre valeur ;

Travailler dans l’une de nos équipes commerciales B2B signifie collaborer au sein d’une équipe diversifiée et multidisciplinaire. Nos collègues travaillent sur des défis stratégiques et tactiques ayant un impact significatif sur nos clients et sur FrieslandCampina. Avec nos clients stratégiques, nous poursuivons ce que nous appelons une approche diamant. Les directeurs commerciaux dirigent les partenariats avec différentes disciplines et à différents niveaux.

Nos processus commerciaux dans le secteur B2B étant complexes, nous cherchons des penseurs innovants ayant de fortes capacités d’influence. Les aptitudes personnelles comme l’attitude proactive, l’esprit de collaboration et l’orientation résultats sont des qualités essentielles pour réussir dans cet environnement. Il est important, dans cette optique, d’avoir un esprit commercial, un intérêt international et la capacité à la fois de réfléchir de manière stratégique et de veiller à une exécution efficace. Les possibilités de croissance sont nombreuses, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de cette discipline, et dans différents départements ou au niveau de l’entreprise globale.

Si vous voulez faire partie d’un environnement commercial dynamique où l’on continue d’apprendre, où l’on s’investit et où l’on peut exercer un puissant impact, alors il faut peut-être envisager de rejoindre cette équipe !